Emprender

En el sector empresarial se le esta dando mucha importancia al networking.

Escuelas de Negocios, Asociaciones Empresariales, Empresas, etc tienen en sus agendas actividades para fomentar el networking.

Estoy totalmente de acuerdo en que para mejorar nuestras carreras profesionales y personales es clave mejorar nuestra red de contactos. Pero estoy en total desacuerdo en la obsesión que hay respecto como el networking, esta derivando en una baja calidad sobre la ampliación de la red de contactos.

En conferencias que se debate sobre este tema, te recomiendan como elemento indispensable, llevar muchas tarjetas de visita. De que sirve llevar tantas tarjetas si realmente luego solo conoces pocas personas que realmente nos puedan ayudar o nos interese tenerlas en cuenta. Porque debe ser necesario malgastar tantas tarjetas de visita (coste+papel+tiempo).

Se cae últimamente en el gran error de centrarse en la cantidad (valorando como éxito, el numero de tarjetas entregadas y recibidas), cuando realmente lo importante es la calidad del contacto, la calidad de la conversación, que entiendan que les podemos ayudar, y que nos pueden ayudar o que se puede iniciar una relación de futuro.

No perdamos más tiempo en obsesionar-nos en la cantidad y centrémonos en mejorar la calidad del networking.

El resultado después de una actividad de networking, conferencia o evento con posibilidades de ampliar nuestra red de contactos debería responder afirmativamente todas las cuestiones planteadas :

1. He conocido a alguien interesante?
2. Me pueden ayudar en la actualidad las personas que he conocido?Quienes?
3. Puedo tener en cuenta el contacto conocido como referencia, para que me pueda ayudar en un futuro?
4. Puedo ayudar a las personas que he conocido actualmente, o en un futuro?
5. Debo iniciar acciones para iniciar un acercamiento sobre los contactos conocidos? Con Quienes?

Si pensamos en la cantidad, es posible que las personas que hemos conocido y nos interesen, no se acuerden de nosotros. Por lo que reduciendo el número de contactos, seguramente mejoremos el impacto hacia el receptor y pueda ayudar-nos en un futuro.