No viviremos una depresión global

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6342 La crisis financiera en Estados Unidos cambió de naturaleza el 18 de septiembre. Ese día se produjo la quiebra de Lehman Brothers –cuarto banco de inversión del mundo– y la nacionalización de AIG, la mayor aseguradora mundial.Hasta entonces, la crisis era un subproducto del colapso de los valores del negocio inmobiliario y la industria de la construcción –5% del PBI norteamericano–, provocado por el default de un número reducido de hipotecas subprime. El default del 10% del sector que representa el 10% del mercado hipotecario norteamericano desató la actual crisis financiera global, desde agosto de 2007. <img src="../blogfiles/radiomiami-us/Dolares...jpg" id="img_0" class="imgcen"> Esto ha ocurrido porque esas hipotecas subprime se han securitizado: el riesgo se fraccionó, y sus distintos fragmentos se transformaron en instrumentos financieros complejos y globales, en los que la distancia entre rendimientos y colaterales que "garantizan" su pago es cada vez mayor. La securitización es solo una manifestación de la mutación experimentada por el sistema financiero internacional en las últimas tres décadas. Antes, eran unos trescientos treinta megabancos los que realizaban todos los flujos y transacciones de la economía global. Ahora, son unas 11.000 entidades financieras autónomas –fondos mutuales y de pensión, hedge funds, bancos de inversión, fondos estatales–, que aumentan en 700 u 800 por año. Este sistema no es controlado ni regulado por ningún Banco Central, ni tampoco por la Reserva Federal. La tasa de interés de mediano y largo plazo, y el tipo de cambio del dólar estadounidense no lo fijan ni la Reserva Federal ni el Departamento del Tesoro; lo hacen los mercados internacionales. La crisis norteamericana es por eso una crisis estrictamente financiera, no surgida ni provocada por la economía real, aunque ahora la afecte en forma directa.El 18 de septiembre ocurrió lo que Ben Bernanke llama colapso del "capital informacional". Es lo que ocurre cuando desaparece el conocimiento que le permite a las entidades financieras prestarle a un cliente, según sea confiable o no. Sin ese conocimiento, que es fuente de certidumbre el crédito se paraliza.No es un fenómeno psicológico –miedo– sino informacional; falta un dato, y por lo tanto se amplía la incertidumbre. Después, caen el consumo y la inversión.El plan de salvataje aprobado por el Congreso norteamericano asciende a 700 mil millones de dólares. El sistema financiero de Estados Unidos alcanzó los 52 billones de dólares en 2007. El plan no es una respuesta económica para la crisis financiera; su objetivo, al comprar las hipotecas en default o que arriesgan estarlo, es limitar el riesgo, y por lo tanto recuperar la confianza. El plan de salvataje, la inyección de liquidez superior a 900 mil millones y la compra directa de acciones de los bancos -que implica su nacionalización parcial- intentan, entonces, contener el salto de la incertidumbre.Esta crisis financiera es sólo la fase de contracción de una ola previa de liquidez que recibió la economía norteamericana en los últimos 15 años, de unos 800 mil millones de dólares anuales provenientes del mundo entero. Por eso, las tasas de interés apenas superaron el 1% anual por más de cuatro años; y Fannie Mae y Freddie Mac –las dos agencias inmobiliarias semiestatales, ahora en quiebra– recibieron capitales por más de 1 billón de dólares en ese período, sobre todo de China.La cuestión de hasta dónde puede llegar esta crisis, no es otra cosa que establecer si puede traducirse en depresión global. La respuesta es negativa. Los últimos cinco años no son sólo los de mayor crecimiento del PBI per cápita desde la Revolución Industrial, sino que además el auge no tiene un carácter cíclico, sino estructural, en lo esencial irreversible. Las fuentes del crecimiento de los últimos cinco años son dos: el salto de productividad en Estados Unidos y la duplicación del mercado mundial por la incorporación de 3.300 millones de trabajadores (China, India, ex URSS, etc.).El pesimismo y el optimismo no son relevantes en el análisis político y económico internacional. Importan más los diagnósticos que los pronósticos. Jorge Castro www.radiomiami.us

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1 No viviremos una depresión global

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6342 <h2></h2><div class="contenidoArticulo" id="contenidoArticulo"> Cuando se dice que China fue la gran ganadora de los Juegos Olímpicos, todos piensan en su apabullante ascenso deportivo: tercera en Sydney-2000, segunda en Atenas-2004 y primera en Beijing-2008. Pero el gran triunfo chino fue otro: quisieron aprovechar los Juegos para descrestar incautos con una imagen maquillada de su país, y lo lograron. Por ejemplo, hay que ver la cobertura de los medios de comunicación colombianos: todos descrestados con los estadios, los aeropuertos, las autopistas... <img src="../blogfiles/radiomiami-us/China1.jpg" id="img_0" class="imgcen"> Si nuestros periodistas hubieran dejado de lado tanto provincianismo, habrían visto otras cosas menos deslumbrantes: un país vergonzante, represivo y obnubilado por las peores cosas del capitalismo. La reflexión sobre esos rasgos es importante para cualquiera que viva en este mundo, teniendo en cuenta que China será la inevitable potencia global de este siglo. Si alguien tiene dudas al respecto, aquí va un dato: según el Premio Nobel Robert Fogel, en 2040 China será el 40 por ciento de la economía mundial. Cada vez que llega un nuevo jefe, es recomendable que sus subalternos conozcan su talante, así que empecemos. Como todo nuevo rico que se respete, el gobierno chino es vergonzante. "Que no se note lo pobre", suele ser el lema de quienes finalmente logran arañar la precaria satisfacción de la clase media. No sé si nuestros periodistas se enteraron: para construir estadios, aeropuertos y autopistas, el gobierno chino desplazó inmensas cantidades de pobres como quien barre la mugre debajo de la alfombra. Y a aquellos pobres que no pudo desplazar, los cubrió con vallas para que los turistas no los vieran. Esa misma actitud vergonzante los llevó a esconder a la niña que cantó en la inauguración de los Juegos (mientras era doblada por una niña más linda, porque qué dirá el mundo...) o a restringir el tránsito de más de dos millones de carros para que el aire de Beijing pareciera más limpio de lo que es. El contraste entre la forma y el fondo nos lleva a la represión. No hay que volver a ver en Youtube lo sucedido hace dos décadas en la Plaza de Tiananmen, para recordar que el Partido Comunista chino mantiene su poder gracias a la feroz restricción de las libertades políticas. Pero como los Olímpicos fueron la feria del maquillaje, las autoridades designaron tres áreas oficiales en Beijing, donde los interesados podían hacer manifestaciones políticas contra el régimen, tras hacer la respectiva solicitud burocrática. ¿El resultado? No fue aprobada ninguna de las solicitudes de los manifestantes en potencia, y dos ancianas que hicieron los trámites terminaron recluidas en un centro de detención. Los afanes represivos del régimen van de la mano de una realidad insoslayable: la China comunista ha sido reemplazada por una China consumista que se ha olvidado de la igualdad social. Podríamos citar coeficientes de Ginni para mostrar que la distribución del ingreso en China es peor que en Estados Unidos, pero mejor veamos un ejemplo más colorido. Mientras las autoridades esconden a los pobres, uno de los ídolos de la China actual es el joven pianista Lang Lang, quien usa chaquetas Versace, tiene un contrato publicitario con los carros Audi y ha registrado su nombre para evitar que otros lo exploten comercialmente. Es tan grande el culto que hay en China a la riqueza y al mercado, que las palabras más buscadas en Google en 2007 fueron 'acciones' e 'índice de futuros bursátiles'. Muchos occidentales creen que están descubriendo a China, pero no se dan cuenta que ellos nos descubrieron hace rato a nosotros. <h4>Mauricio Reina </h4>www.radiomiami.us </div>

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1 China consumista

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6342 <span class="Apple-style-span" style="border-collapse: collapse; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;">Crecimiento económico de China se desacelerará durante los próximos años La economía de China probablemente ha iniciado ya una etapa de reajuste cíclico y su crecimiento se desacelerará en los próximos años, informó hoy martes una revista semanal citando al subdirector del Buró Nacional de Estadísticas, Xu Xianchun. 'A nuestro juicio, el año 2007 fue probablemente el punto máximo de la actual curva de crecimiento económico chino y la tasa de crecimiento bajará gradualmente a partir de este año', declaró Xu a la revista 'China Economic Weekly', gestionada por el periódico Diario del Pueblo. La economía de China creció a una tasa por encima del 10 por ciento durante los últimos cinco años desde 2003, con un promedio anual de crecimiento del 12,4 por ciento. <img src="../blogfiles/radiomiami-us/China...jpg" id="img_0" class="imgcen"> <span class="Apple-style-span" style="border-collapse: collapse; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;">Sin embargo, tal crecimiento no durará debido a la ley de los ciclos económicos, explicó Xu, quien agregó que la desaceleración empezará a notarse seguramente tras el punto máximo alcanzado en la curva de crecimiento. 'Globalmente, resulta poco frecuente que las economías mantengan una velocidad de crecimiento de dos dígitos durante cinco años. Hasta ahora, sólo Japón, Singapur y Hong Kong han tenido tal comportamiento', dijo Xu. Otra señal de la ralentización del crecimiento económico de China radicaba en el hecho de que las instituciones financieras internacionales pronosticaron una tasa de crecimiento de China para este año inferior al nivel de 2007, que fue del 11,9 por ciento. El funcionario señaló que esta vez, la fluctuación cíclica sería más moderada que durante el período comprendido entre 1990 y 1999, y que la economía china se desaceleraría paulatinamente durante los próximos años. China registró un crecimiento económico anual del 7,9 por ciento en 1999, lo que constituyó el punto más bajo del ciclo 1990- 1999. 'El actual ciclo no ha terminado aún. Esperamos un nuevo período de baja actividad económica general, que creemos no será demasiado baja', precisó el funcionario. De acuerdo con Xu, el pico en la inflación del actual ciclo económico se mostrará en 2009, dos años después del punto más alto registrado en la tendencia de crecimiento económico. 'Nos enfrentamos este año a una situación muy dura en términos de inflación. Esperábamos que el índice de la inflación bajara en el segundo trimestre, pero no ha ocurrido', dijo Xu. El subdirector del citado buró añadió que la reducción de la inflación podrá tardar todavía más en llegar a causa del devastador terremoto que sacudió la provincia suroccidental de Sichuan el pasado 12 de mayo y que ha provocado la muerte de al menos 69.146 personas hasta el mediodía de hoy. 'Tenemos que prestar la mayor atención posible a la inflación, puesto que si su tasa llega a su nivel más alto en uno o dos años a partir de ahora, la economía china tendrá que hacer frente a una enorme presión', advirtió Xu. La semana pasada, el Instituto de Investigación Financiera subordinado al Banco Popular de China, banco central del país, indicó en un informe que la economía nacional se había ralentizado como consecuencia de la crisis hipotecaria estadounidense, además de una serie de medidas de control económico y los desastres naturales sufridos este año. El documento también señala que la presión por el aumento generalizado de precios sigue constituyendo el principal riesgo para la macroeconomía del país asiático. El Indice de Precios al Consumidor subió el 8,2 por ciento en los primeros cuatro meses de este año, una cifra que supone el nivel más alto de los últimos 12 años y que está muy por encima del objetivo del gobierno del 4,8 por ciento para el año 2008. La alta inflación se mantiene debido a los altos precios de los bienes y servicios, el aumento normal del coste de los recursos y la mano de obra, que se habían mantenido a un nivel muy bajo hasta ahora, y a los desequilibrios económicos estructurales. La presión inflacionaria será fuerte durante todo este año, puesto que los precios de los bienes y servicios y de los alimentos todavía pueden crecer más. Además, se prevé que haya una mayor demanda de créditos durante el periodo posterior al terremoto. 'El gobierno debe continuar aplicando políticas prudentes para prevenir el crecimiento excesivo de los créditos y ofrecer un ambiente relativamente restrictivo para controlar la demanda total y estabilizar los precios', sugirió el informe. El documento también sugería a las autoridades que pusieran en marcha reformas de los precios de los recursos a medio y largo plazo con el fin de aliviar las presiones de precios generadas por el modo de crecimiento extensivo y el consumo excesivo de recursos. China ordena a compañías de carbón incrementar su producción para estabilizar precios En medio de una escasez de carbón en algunas localidades de China, la Administración Nacional de Seguridad en Minas de Carbón emitió el domingo una circular urgente ordenando a las compañías de carbón incrementar su producción con la premisa de que se garantizará la seguridad en el trabajo. La Administración solicitó a las minas estatales de carbón 'tomar medidas efectivas' para aumentar la producción de carbón y al mismo tiempo mejorar el manejo de la seguridad. Señaló que las minas que se vieron forzadas a suspender su producción por el terremoto del 12 de mayo deben esforzarse para reanudar operaciones tan pronto como sea posible con un plan preparado para el control seguridad. Debido al pronóstico de lluvias en el sur del país, la Administración exhortó a las minas a incrementar las inspecciones sobre sus instalaciones para prevenir cualquier inundación. La Administración Meteorológica de China continuó esta mañana emitiendo advertencias de alerta naranja, el segundo nivel más crítico después de la roja, ante la posibilidad de tormentas en el sur. Los gobiernos de Shandong, Shaanxi y Hunan, tres importantes provincias productoras de carbón en China, hacen esfuerzos para mantener estables los precios locales del carbón, algo que, en opinión de los analistas, ayudará a mitigar el creciente costo del carbón para reducir las pérdidas de los generadores de energía que dependen mucho del carbón. China congeló el año pasado las tasas de electricidad para contener la inflación. Pero los precios del carbón son establecidos por el mercado. Ante las perspectivas de reducción en el abasto de carbón, las empresas públicas de electricidad recibieron la orden de garantizar el suministro de energía para los Juegos Olímpicos y la reconstrucción luego del devastador sismo del mes pasado. El país enfrenta una crónica escasez de energía, especialmente en el verano e invierno por los climas de extremo calor y frío. Las redes de energía enfrentan tiempos difíciles este año debido a que muchas instalaciones de transmisión de electricidad resultaron dañadas por las tormentas invernales a principios del año, y luego por el terremoto del 12 de mayo en el centro de China, el cual ha dejado cerca de 70.000 muertos y devastó comunidades enteras en la provincia de Sichuan. La moneda china supera la marca de las 6,92 unidades frente al dólar La moneda china, el yuan, siguió hoy martes la tendencia alcista de la jornada anterior y superó la marca de 6,92 yuanes por dólar, lo que supone un nuevo máximo en su cotización frente a la moneda estadounidense después que el país asiático reformara su política monetaria en julio de 2005. El índice de paridad central del Renminbi, nombre oficial del yuan, se situó hoy en los 6,9199 yuanes por dólar, cotización que supone un alza de 39 puntos básicos frente a los 6,9238 del pasado viernes, según el Sistema de Comercio de Divisas de China. Se trata de la cuadragésima segunda ocasión en que la moneda china logra un nuevo máximo frente al dólar estadounidense, ya que el yuan se ha apreciado en más del 5,5 por ciento desde comienzos de año, en comparación al 6,9 por ciento del año pasado. A pesar de la desaceleración económica por la reducción de las exportaciones, las autoridades chinas continuarán impulsando una apreciación gradual del yuan frente al dólar con el fin de controlar la inflación, según los analistas. Un informe de investigación publicado el 3 de junio por el Banco Popular de China, la entidad central del país, señaló que las presiones por las subidas generalizadas de precios siguen constituyendo el principal riesgo para la macroeconomía del país. El yuan ganó hoy también 102 puntos básicos para situarse en las 10,7812 unidades por euro, y 520 puntos básicos frente al yen japonés para alcanzar los 6,4799 yuanes por cada 100 yenes japoneses. Las bolsas chinas sufren las peores pérdidas en un año Las bolsas chinas sufrieron hoy martes sus peores pérdidas en una sola jornada en más de un año, debido al nerviosismo que se extendió entre los inversores por el posible impacto de la última medida adoptada por las autoridades chinas para controlar los créditos. El Indice Compuesto de la Bolsa de Shanghai, que cubre las acciones de tipo A (en moneda china) y B (en dólar estadounidense), cayó hoy un 7,73 por ciento para situarse en los 3.072,33 puntos al cierre de la jornada de hoy, con la mayor caída desde el 4 de junio de 2007, cuando el índice sufrió una pérdida del 8,26 por ciento. Por su parte, el Indice Compuesto de la Bolsa de Shenzhen cayó un 8,25 por ciento, ó 968,07 puntos, para cerrar en los 10.765,91 enteros. El volumen de transacciones combinadas alcanzó los 89.300 millones de yuanes (12.760 millones de dólares). El Banco Popular de China (BPCh), el central del país, ordenó el sábado pasado a las entidades prestadoras que asignen más dinero para la reserva, en la que constituye la quinta vez este año que se aplica una medida de este tipo. La tasa de reserva obligatoria de los depósitos bancarios se elevará en 0,5 puntos porcentuales el 15 de junio, y en otros 0,5 puntos porcentuales el 25 de junio, lo que la situará en un nivel récord del 17,5 por ciento. Los valores de los bancos y compañías inmobiliarias, sectores que probablemente sentirán una mayor presión por dicho incremento, lideraron las pérdidas. El Banco Industrial y Comercial de China, el mayor prestador del país, cayó un 8,35 por ciento para situarse en los 5,38 yuanes por acción, mientras el Banco de China, el segundo mayor prestador del país, perdió un 7,87 por ciento hasta los 4,33 yuanes por acción. El Grupo Vanke, la principal empresa inmobiliaria del país, cayó por debajo del límite diario del 10 por ciento. Los valores del sector de petróleo también sufrieron importantes retrocesos en sus cotizaciones a pesar de los precios récord del crudo. Sinopec, el mayor refinador de crudo de Asia, registró una pérdida del 8,39 por ciento, mientras PetroChina, el mayor productor de petróleo del país, cayó un 6,06 por ciento. Una cadena china de restaurantes cotizará en la bolsa de Hong Kong La cadena líder de restaurantes ' Oveja pequeña' de Mongolia Interior (norte de China), hará su debut el jueves en la bolsa de Hong Kong, después de una exitosa Oferta Pública Inicial que recibió 71 veces más de las suscripciones posibles, anunció hoy la compañía. La firma está ofreciendo 245 millones de valores a un precio de 2,68 a 3,68 dólares HK por acción. La compañía espera recaudar con la operación más de 462 millones de dólares HK (66 millones de dólares estadounidenses). Los fondos recaudados podrían llegar hasta los 518 millones de dólares HK si se aplica la opción de ampliación de capital. El Grupo 3i, la compañía europea líder del sector de capital de riesgo, posee una participación del 20,25 por ciento de la citada cadena china de restauración y planea añadir nuevos restaurantes, mejorar los establecimientos existentes y fortalecer su marca. La cadena de restauración, con sede en Hohhot, capital de la región autónoma de Mongolia Interior, fue fundada en 1999 y gestiona cerca de 330 restaurantes en China, Estados Unidos y Japón. Sus ingresos por ventas aumentaron un 35,1 por ciento frente al año anterior para situarse en los 949 millones de yuanes en 2007, con un incremento de las ganancias netas del 14,6 por ciento hasta los 91,2 millones de yuanes. En 2008, la compañía prevé que sus ganancias alcanzarán los 125 millones de yuanes.

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1 Panorama económico de China

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6342 <SPAN class=Apple-style-span style="WORD-SPACING: 0px; FONT: 13px/18px Verdana; TEXT-TRANSFORM: none; COLOR: rgb(64,64,64); TEXT-INDENT: 0px; WHITE-SPACE: normal; LETTER-SPACING: normal; BORDER-COLLAPSE: separate; TEXT-ALIGN: left; orphans: 2; widows: 2; -webkit-border-horizontal-spacing: 0px; -webkit-border-vertical-spacing: 0px; -webkit-text-decorations-in-effect: none; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0"><IMG class=imgcen id=img_0 src="http://lacomunidad.elpais.com/blogfiles/radiomiami-us/China-.jpg"> <DIV class="column span-15" style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; FLOAT: left; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px 10px 0px 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; WIDTH: 590px; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <DIV class=contenidoArticulo id=contenidoArticulo style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; CLEAR: both; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 9px 0px 18px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Aceptar siempre las comidas y bebidas ofrecidas, entregar la tarjeta de presentación con ambas manos y entender que los negocios se basan en la amistad son sólo algunos de los secretos. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Y es que para los chinos, que los occidentales conozcan su cultura y respeten sus costumbres es prácticamente una exigencia para garantizar una negociación exitosa. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Aunque parezcan triviales estos detalles, algunos expertos y arriesgados comerciantes que decidieron atravesar el Pacífico para 'conquistar' a los chinos, los recomiendan. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Sin duda, China (cuya<FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> población es más grande que la de Sudamérica, África y el Medio Oriente juntos; o bien unas 30 veces la población de Colombia) constituye uno de los destinos de exportación más importantes de la actualidad y, a su vez, uno de los más desconocidos en términos de cultura del mundo. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">De acuerdo con Miguel Ángel Poveda, presidente de la Cámara de Comercio Colombo-China, son cientos los elementos culturales que se deben tener en cuenta en el momento de llevar a cabo negocios con empresarios de ese país. Él lo dice porque ha completado una veintena de viajes de negocios a ese país. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Con su experiencia y la información obtenida por los practicantes universitarios colombianos en la Cámara de Comercio Colombo-China en ese país, se pueden señalar <FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">algunos de esos elementos culturales que pueden determinar que un negocio con los chinos se cierre o no. <FONT class=intertitulo style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; FONT: 16px/18px Georgia, Times, 'Times New Roman', serif; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(13,79,52); PADDING-TOP: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Si va de visita, lleve un presente <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">En caso de recibir una invitación a una casa particular, es correcto llevar un detalle a los anfitriones. Agradecen mucho un obsequio típico del país de origen del visitante. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Si lo invitan a su casa (de los chinos), cosa que no es muy habitual, es recomendable quitarse los zapatos a la entrada de la vivienda. Debe seguir todas las indicaciones que le hagan, pues son culturas muy ceremoniosas y ritualistas. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Cuando tenga una cita de negocios, apunte correctamente todos los datos de la misma (fecha y hora). La anulación de una cita o la falta de puntualidad en China es una ofensa para la persona o personas que le esperan. Como siempre, en estos casos, lo mejor es llegar con antelación. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Si es usted el que invita a su casa o residencia, nunca les ponga queso entre los alimentos del menú, pues no está en su dieta y les pondría en aprietos, pues su cordialidad, en estos casos, les impide decir que no. Cuando invite a personas de China, procure poner un menú bastante oriental para evitar sorpresas. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=intertitulo style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; FONT: 16px/18px Georgia, Times, 'Times New Roman', serif; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(13,79,52); PADDING-TOP: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Los negocios, basados en la amistad <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Todo el mundo sabe que la cultura china se diferencia de la occidental en muchos aspectos, pero en la forma de hacer negocios es algo más especial. <UL style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 18px 0px 18px 36px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <LI style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><STRONG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: bold; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">El éxito depende del Guanxi</LI></UL> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">El 'Guanxi' (literalmente, "relaciones") es probablemente el concepto más importante en el mundo de los negocios en China. Por 'Guanxi' se entiende una red de relaciones y contactos entre personas, que cooperan entre sí e intercambian favores. Las personas que hayan desarrollado una amplia red de contactos cuentan con un gran activo en favores, que resultan determinantes en los negocios; sin 'Guanxi' el éxito en los negocios es improbable. Al mismo tiempo, los contactos esperarán del visitante la misma disposición a favorecerlos, llegado el caso (favor con favor se paga). <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Estas relaciones no son sólo a nivel empresa, sino también a nivel personal, y se forman y fortalecen transmitiendo respeto, lealtad y confiabilidad. Las relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto, éste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir haciendo negocios en China. <UL style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 18px 0px 18px 36px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <LI style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><STRONG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: bold; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Algunas recomendaciones</LI></UL> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">En el momento de entablar una conversación e<FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">vite dar respuestas negativas. En lugar de "no", diga "puede ser" o "lo pensaré". De la misma forma, cuando los chinos digan "el problema no es serio" deberá interpretarse como "hay un problema". Para dirigirse a una persona, use su título y su apellido. Cuando sea posible, use sus títulos oficiales. Las mujeres casadas, generalmente, usan su apellido de solteras, especialmente en China continental. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">A la hora de las presentaciones, los chinos suelen hacerlo ante sus interlocutores con el cargo que ocupan en la empresa, su apellido y su nombre (en ese orden) y después el nombre de la empresa. Usted debería tratar de hacer lo mismo que ellos. Así se establece una manera uniforme de presentación. Un ejemplo válido sería: Técnico Sepúlveda Joan, de la empresa Jenred Desarrollos Avanzados. <UL style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 18px 0px 18px 36px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <LI style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><STRONG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: bold; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Comportamiento</LI></UL> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Como primer saludo es cada vez más popular estrechar la mano. Eventualmente, el saludo podrá consistir de una leve inclinación de cabeza. Inclinar el cuerpo de la forma más tradicional no es muy usual. En todo caso, espere a que la otra parte inicie el gesto. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Evite usar las manos cuando hable. Tampoco es correcto abrazar o palmear al saludar; a los chinos, especialmente a los de mayor autoridad, no les gusta el contacto físico con extraños. Muestras públicas de afecto entre personas de distinto sexo están mal vistas. Las personas de más autoridad o edad en un grupo esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Escupir en público es muy común entre los chinos, pero es una costumbre que dejó de ser aceptable. <UL style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 18px 0px 18px 36px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <LI style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><STRONG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: bold; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">A la hora de negociar</LI></UL> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Las tarjetas personales deben ser entregadas con ambas manos. Cuando reciba la tarjeta de su interlocutor, léala con atención antes de guardarla. La tarjeta debe tener <FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">el apellido o nombre de familia escrito en primer lugar y despues el nombre de pila.<FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Cuando la negociación se lleve a cabo con un traductor, no deje de mirar a su contraparte comercial. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Si algo no fue bien recibido en una reunión, esto no le será comunicado. Seguramente, en la siguiente reunión su interlocutor sea otra persona (y, probablemente, de un rango inferior). <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">De acuerdo con el protocolo, en una reunión de negocios las personas deben entrar a la sala de reuniones en orden jerárquico. Se espera que las personas de mayor rango lideren las negociaciones. Las interrupciones de subordinados pueden ser muy mal vistas. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Los negociadores chinos saben que quien se haya tomado la molestia de viajar a China no querrá volverse con las manos vacías y usarán este hecho como elemento de presión para lograr sus objetivos. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Es importante dejarles en claro que se está dispuesto a no llegar a un acuerdo antes que hacer un mal negocio. También es conveniente hacerles saber que ellos no son los únicos con quien tienen oportunidad de hacer negocios en China. <UL style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 18px 0px 18px 36px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <LI style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><STRONG style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: bold; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Comidas de negocios</LI></UL> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Mientras los almuerzos de negocios crecen en popularidad, la ocasión más común para hacer negocios son las cenas, que comienzan alrededor de las 6:00 de la tarde (hora china) y duran unas dos horas. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Generalmente, el anfitrión encabeza la mesa, mirando hacia la puerta. A su lado se sienta el invitado de honor. El resto se va sentando desde el centro hacia afuera en orden de jerarquía descendente. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Es muy común que se sirvan de 20 a 30 platos. Es importante no comer demasiado en los primeros platos para poder probar un poco de cada uno. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Dejar un plato sin probar puede ser ofensivo. Al mismo tiempo, terminar completamente un plato es señal de que la cantidad servida no fue suficiente. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Es muy común brindar en varias oportunidades mientras dura la comida de negocios. El primer brindis lo propone el anfitrión. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Las propinas son consideradas un insulto en China. La mayoría de los hoteles y establecimientos no las aceptan (no ocurre lo mismo en muchos hoteles y empresas internacionales). Evite dar propinas en establecimientos tradicionales; déjelo solo para los establecimientos más internacionales. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Los chinos nunca dicen directamente "no". Les gusta dejar siempre una puerta abierta a la esperanza. Le responderán "quizás", "tal vez", "no estamos seguros", "lo pensaremos", etc. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Usted tampoco debe utilizar un tajante "no", sino que deberá actuar como ellos, y aunque al final sea una negativa, siempre deje esta duda con expresiones como las dadas con anterioridad. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Los chinos suelen tratar de alargar las negociaciones mucho, para tratar de obtener las mejores condiciones para ellos. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=intertitulo style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; FONT: 16px/18px Georgia, Times, 'Times New Roman', serif; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(13,79,52); PADDING-TOP: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Cuidado con sus gestos<FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> Hay que tener cuidado cuando se hable, pues les molesta la gente que vocea o habla a gritos (con el tono de voz alto). <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Para llamar a alguien no utilice su dedo índice, sino toda la mano abierta y trayendo los dedos hacia usted. Se señala con la mano entera abierta, no con ningún dedo. <FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Chasquear los dedos está considerado como una falta de educación y no es una forma correcta de actuar para ellos. Tampoco haga ningún gesto raro con los dedos. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">No se le ocurra poner nunca los pies sobre una mesa o una silla. Los pies siempre tienen que estar juntos en el suelo. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Los chinos no ven demasiado higiénico sonarse la nariz con un pañuelo que luego devolvemos a nuestro bolsillo. Lo mejor es que utilice cualquier tipo de pañuelito de papel y deposite el mismo, una vez utilizado, en una papelera. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Sin embargo, esta costumbre está cambiando, y ya no es tan común verlo. No se asuste si ve que algunos chinos se suenan la nariz sin utilizar ningún tipo de pañuelito de papel o pañuelo de tela. Lo hacen directamente al suelo; en la calle, sin más. Para ellos, no es ninguna falta de educación, sino una costumbre que era generalmente admitida. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=intertitulo style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; FONT: 16px/18px Georgia, Times, 'Times New Roman', serif; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(13,79,52); PADDING-TOP: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">A los chinos no les gusta hacer fila<FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> En cualquier tipo de gran concentración de personas, no se asuste si empiezan los empujones. Es habitual que se hagan pequeños tumultos y revuelos de gente, pero la cosa no llegará a mayores. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Los chinos no tienen costumbre alguna de silbar y es considerado un gesto poco educado. No silban ni para llamar la atención ni por pura diversión. Simplemente no se hace, al menos en público. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">En determinadas situaciones de tensión, el chino puede aspirar (tomar) aire, hacerlo salir con un movimiento sonoro de los labios e incluso chasquear los dientes. Eso significa que no están de acuerdo con la propuesta e incluso que no se la esperaba. <FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">No es raro ver a gente del mismo sexo caminar de la mano (con sus manos dadas) pues esto significa amistad. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Llevarse las manos a la boca no es correcto en China, por lo que debemos evitar mordernos las uñas, escarbarnos en los dientes, tocarnos los labios, etc. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><FONT class=textoNormal style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: baseline; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Escupir en la vía pública, además de no ser aceptable, está multado. <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; FONT-SIZE: 100%; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 12px 9px; VERTICAL-ALIGN: baseline; COLOR: rgb(51,51,51); PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: inherit; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"> <H4 style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px 0px 0px 9px; FONT: bold 12px Georgia, Times, 'Times New Roman', serif; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-TRANSFORM: none; COLOR: rgb(64,64,64); PADDING-TOP: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px">Juan Manuel Ramírez Montero. Redactor Portafolio.com.co.</H4> <P style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px 0px 0px 9px; FONT: bold 12px Georgia, Times, 'Times New Roman', serif; VERTICAL-ALIGN: baseline; TEXT-TRANSFORM: none; COLOR: rgb(64,64,64); PADDING-TOP: 0px; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px"><A href="http://www.radiomiami.us">www.radiomiami.us</A> </DIV></DIV>

2008-05-29T04:29:25Z

2008-05-29T04:25:00Z 151972

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